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  • 2011年大宗商辦業(yè)績，林森茂囊括一半以上成交物件，表現(xiàn)亮眼。
  • 高雄商辦租賃市場活絡(luò)，投報率約5-6%。曾有大戶向林森茂買15~20間商辦當(dāng)包租公。
用誠信存人脈存摺 林森茂2011大賣7億房地產(chǎn)

用誠信存人脈存摺 林森茂2011大賣7億房地產(chǎn)

【MyGoNews 林承志/臺北報導(dǎo)】10年前，林森茂脫下人人稱羨的銀行光環(huán)，放棄200萬年薪轉(zhuǎn)戰(zhàn)房仲經(jīng)紀(jì)人，眾人咋舌的表情讓他承擔(dān)千斤壓力。10年後，驚歎代替了驚訝，高雄青年加盟店林森茂再次以「永慶不動產(chǎn)2011年銷售冠軍」贏得親友稱羨的眼光。 林森茂每10天成交一筆物件，19天賣掉一間商辦的速度技冠群倫，年度總銷更創(chuàng)下7億元亮眼業(yè)績，相較起臺北的超級業(yè)務(wù)員，一點(diǎn)也不遜色。

入行10年，林森茂從不後悔當(dāng)初的選擇，他笑著說：「我跟房仲業(yè)是命中註定，更貼切地說是相見恨晚」。

林森茂在銀行服務(wù)時負(fù)責(zé)土地建融相關(guān)業(yè)務(wù)，因緣際會對房仲服務(wù)產(chǎn)生興趣。 林森茂運(yùn)用土地專業(yè)知識優(yōu)勢，提供客戶諮詢分析，以誠信為原則，寧願放棄高額傭金，也不願失去客戶對自己的信任。

曾有客戶想購買高達(dá)數(shù)億元的土地，當(dāng)時一成交就有數(shù)百萬傭金入袋，林森茂只想著客戶要什麼。 最後客戶放棄購買，雖然收入少了好幾千萬，他一點(diǎn)也不眷戀。他說，「入行10年我最驕傲的事，不是業(yè)績，而是誠信贏到客戶一輩子的尊敬!」。

林森茂運(yùn)用過去銀行經(jīng)驗經(jīng)營客戶，他鎖定高總價產(chǎn)品，如店面、商辦、土地。2011年大宗商辦業(yè)績，林森茂囊括一半以上成交物件，表現(xiàn)亮眼。在高雄，8成以上企業(yè)租多於買，林森茂平均19天就可成交一間商辦，挑戰(zhàn)不可能的任務(wù)跌破專家眼鏡。林森茂分析，高雄商辦租賃市場活絡(luò)，投報率約5-6%。曾有大戶向林森茂買15~20間商辦當(dāng)包租公。

林森茂的成功關(guān)鍵，在於「老客戶的高回饋率」；林森茂得意的說，「我的業(yè)績有9成是老客戶幫我做的」。除了提供專業(yè)服務(wù)，林森茂主動幫自己的客戶”配對”，透過飯局、打球等社交活動，讓客戶相互認(rèn)識，不僅自己拓展人脈，也幫客戶找到下一個屋主。這種窩心的人脈經(jīng)營，讓林森茂得到不少成交案件。

林森茂一步一腳印，秉持誠肯踏實的態(tài)度，發(fā)揮自己的專業(yè)及熱情，入行以來賣掉數(shù)百間商辦，加入永慶第10年，成為永慶不動產(chǎn)2011年銷售冠軍王。 「天公疼憨人」，林森茂驕傲說，不藏私的分享人脈與專業(yè)，讓他在充滿挑戰(zhàn)的2011年，衝出最亮眼的業(yè)績。